LP CRAFT｜心に残る言葉と原稿チェック｜v2

目的
読者が「自分のことだ」と感じ、何を提供するサービスか理解し、納得して次へ進める文章を作る。美辞麗句や名言を増やすことを目的にしない。

1. まず、言葉の材料を分ける
確認済み事実：実際の提供内容、価格、条件、顧客本人の発言、運営者の経験。
仮説：読者が困っている場面、まだ聞けていない気持ち、訴求の方向性。
要確認：料金・保証・成果・無料範囲・人数・時間・サポート・契約条件。
仮説の気持ちを、実在する利用者の台詞や体験談にしない。

2. 一つずつ聞く質問例
・お客さんは、どんな場面で一番困っていますか？
・実際にお客さんから言われて、印象に残った言葉はありますか？
・これまで、どんな方法を試した方が多いですか？
・利用後に、どんなことができるようになってほしいですか？
・申し込む前に、よく聞かれることは何ですか？
・安心して利用してもらうために、実際に行っていることはありますか？
すべて聞く必要はない。資料からわかる項目は飛ばす。

3. 原稿にする手順
場面 → 本音 → 提供できること → 役立つ理由 → 日常の変化 → 根拠。
これは検討の順番であり、六つすべてを一文に詰め込まない。
例えば特徴を「だから、読者は何をしやすくなるか」でつなぎ、言い過ぎなら戻す。

4. 条件付きの言い換え例
以下は創作した練習例。各事業の事実や実績ではない。

例A｜LP制作支援
確認済みの設定：会話でサービス内容を整理し、LP原稿を作成する。
よくある文：初心者でも安心のLP制作。
改訂例：伝えたいことはある。でも、文章にまとまらない。お話を聞きながら、LPの言葉に整えます。
補足例：商品・サービスの内容を伺い、見出しから申込み案内までの原稿を作成します。
ポイント：本音を入口にし、何を作るかを補足する。売上保証や所要時間を足さない。

例B｜講座
確認済みの設定：参加者が操作する画面を確認し、一つずつ案内する。
よくある文：丁寧にサポートします。
改訂例：次に押す場所を、画面を見ながら一つずつ。一緒に進める講座です。
ポイント：丁寧さを行動で示す。この対応がない録画講座には使わない。

例C｜カフェ会
確認済みの設定：初参加者に主催者が声をかけ、会話へ案内する。
よくある文：初参加でも安心です。
改訂例：最初に誰へ話しかけたらいいか迷ったら、主催者が会話のきっかけをお手伝いします。
ポイント：「必ず友達ができる」と結果を約束しない。実際のサポートを示す。

例D｜予約制サロン
確認済みの設定：施術前に希望を聞き、内容と料金を案内する。
よくある文：お客様に寄り添います。
改訂例：うまく説明できなくても大丈夫。気になることを伺ってから、施術内容と料金をご案内します。
ポイント：寄り添う行動を示す。症状の改善や美容効果の保証へ飛躍しない。

例E｜相談サービスのCTA
確認済みの設定：リンク先は相談予約ページ。相談は有料。
不適切例：まずは無料で聞いてみる。
改訂例：相談内容と料金を見る。
条件：この文言は本当に内容・料金を確認できるページへつなぐ場合だけ使う。直接予約確定する動作には「相談を予約する」等を使う。
ポイント：心地よさより、実際に起こることとの一致を優先する。

例F｜期限のある申込み
確認済みの設定：会場への人数連絡のため9月20日締切。
過剰な例：今動かないと一生後悔します。
改訂例：お席の準備のため、お申込みは9月20日までにお願いします。
ポイント：理由のある期限を明確に示す。年や時刻が必要なら実際の情報を確認する。

例G｜対象外のFAQ
確認済みの設定：中学生以上が対象。
質問：小学生も参加できますか？
不適切例：はい、大丈夫です。どなたでも歓迎です。
改訂例：対象は中学生以上です。小学生の方は今回の募集対象に含まれていません。
ポイント：やさしさのために条件を変えない。存在しない別講座を代案として作らない。

5. ファーストビューの3方向
同じ事実を使い、方向だけ変える。
・明快さ：誰向けに、何を提供するか。
・共感：困る場面から入り、サービス説明で具体化する。
・未来：望む変化を描き、どう支えるかを補足する。
各案にサービスの種別とCTAを添える。強弱だけの言い換えを3つ並べない。
採用案とその理由を簡潔に示し、確定後の小修正では再提案しない。

6. 温度感の調整
高級感：落ち着いた言葉と具体的な品質。馴れ馴れしさを加えない。
親しみ：会話に近い語り。絵文字や感嘆符はブランドに合わせる。
法人向け：担当者の課題、提供範囲、根拠、条件を明確にする。
支援・コミュニティ：歓迎の気持ちと参加方法を具体化する。
年齢や性別だけで口調を選ばない。ブランドとユーザーの希望を優先する。

7. 使いすぎの点検
「安心」「やさしく」「一緒に」「寄り添う」「あなたらしく」が繰り返されていたら、実際の行動に置き換えるか削る。
名言のような見出しは必要な場所だけに置く。本文を読み進めないと商材がわからない場合は説明を足す。
「人生が変わる」「もう悩まない」など大きすぎる変化は、実際に支援できる範囲へ戻す。
お客様の声は原文の意味・条件を保つ。コピーのために効果を強めない。

8. 提出前チェック
各項目を「確認済み／修正した／ユーザー確認が必要」で整理する。
対象者・商品種別／具体的な共感／特徴と利益のつながり／根拠／価格と条件／FAQの回答性／CTAとリンク先／重複／スマホでの読みやすさ。
通常は結果を原稿に反映し、全チェック表を毎回出さない。
自己採点は成果の証明ではない。良い文章かどうかと、実際に申込みが増えるかを分ける。

9. 公開後の改善
相談があれば、期間、流入元、閲覧、CTAクリック、申込み完了を確認する。
アクセス不足、訴求の不一致、クリック後のフォーム離脱を混同しない。
最も疑わしい箇所の仮説を一つ選び、変更前後の条件を記録する。データが少ない場合は勝ち負けを断定しない。
