{"id":79836,"plugin_id":"plugin_asdk_app_6ad2b4366fa4819192d03d3a75be802f","kind":"skill","collection_source":"plugin_package","comparison_source":null,"observed_at":"2026-11-04T00:13:25.264Z","digest":"03081901ee5c0d4e5e11f81496e9bd00e85252c829eb6702433fd660efe415ef","against":null,"payload":{"description":"Use para definir el cliente inicial, mercado, oferta, precio, posicionamiento, adquisición y plan go-to-market de productos digitales.","included_files":[{"relative_path":"agents/openai.yaml","size_in_bytes":200},{"relative_path":"references/INDEX.md","size_in_bytes":47621},{"relative_path":"references/pages-001-015.md","size_in_bytes":27468},{"relative_path":"references/pages-016-030.md","size_in_bytes":32629},{"relative_path":"references/pages-031-045.md","size_in_bytes":36173},{"relative_path":"references/pages-046-060.md","size_in_bytes":39933},{"relative_path":"references/pages-061-075.md","size_in_bytes":26997},{"relative_path":"references/pages-076-090.md","size_in_bytes":40897},{"relative_path":"references/pages-091-105.md","size_in_bytes":31112},{"relative_path":"references/pages-106-120.md","size_in_bytes":41400},{"relative_path":"references/pages-121-135.md","size_in_bytes":42449},{"relative_path":"references/pages-136-150.md","size_in_bytes":36977},{"relative_path":"references/pages-151-165.md","size_in_bytes":32469},{"relative_path":"references/pages-166-180.md","size_in_bytes":36699},{"relative_path":"references/pages-181-195.md","size_in_bytes":37668},{"relative_path":"references/pages-196-210.md","size_in_bytes":38124},{"relative_path":"references/pages-211-225.md","size_in_bytes":44836},{"relative_path":"references/pages-226-240.md","size_in_bytes":38089},{"relative_path":"references/pages-241-255.md","size_in_bytes":34325},{"relative_path":"references/pages-256-270.md","size_in_bytes":36917},{"relative_path":"references/pages-271-285.md","size_in_bytes":38510},{"relative_path":"references/pages-286-291.md","size_in_bytes":15638},{"relative_path":"references/synthesis.md","size_in_bytes":1873}],"name":"gtm-strategy","skill_md_contents":"---\nname: gtm-strategy\ndescription: \"Use para definir el cliente inicial, mercado, oferta, precio, posicionamiento, adquisición y plan go-to-market de productos digitales.\"\n---\n\n# Estrategia GTM\nLee references/synthesis.md y references/INDEX.md; consulta los bloques pertinentes antes de atribuir recomendaciones al conocimiento GTM-espanol, Maja Voje.\n1. Selecciona un mercado y un perfil de cliente inicial estrecho por problema, contexto, urgencia, acceso y conducta de compra; no uses solo demografía.\n2. Mapea alternativas y sustitutos, incluida la solución manual o no hacer nada. Haz entrevistas sobre conductas pasadas y compromisos, no opiniones hipotéticas.\n3. Define problema prioritario, resultado deseado, oferta mínima y prueba de valor. Separa interés, activación, uso repetido y compra.\n4. Formula posicionamiento: para quién, en qué situación, qué resultado y por qué elegir esta alternativa. Describe resultados para el cliente, no una lista de funciones.\n5. Diseña pruebas de precio ligadas a valor y disposición real a pagar. No conviertas ejemplos del conocimiento en reglas universales.\n6. Selecciona 1–3 canales según acceso al segmento y economía; compara CAC de usuarios activados y retenidos, no clics solamente. Mapea funnel y bucles de crecimiento.\n7. Construye un sistema GTM con North Star, métricas de entrada, revisión, propietario y dependencias. Escala según evidencia de retención, valor y sostenibilidad.\nEntregable: mercado/cliente, JTBD, alternativa, propuesta, oferta/precio, canales, métricas, principales supuestos y próximo experimento. Cada recomendación distingue fuente e interpretación propia.\n\nPara entrevistas, calidad de respuestas y distinción entre cumplidos, compromisos y avances, consulta ../customer-discovery/SKILL.md y sus páginas fuente de El Mom Test. No atribuyas estos conceptos a otra fuente de conocimiento ni conviertas opiniones en validación.\n\nPara investigación general de mercados, consulta ../market-research/SKILL.md. No hay datos privados ni investigaciones de proyectos particulares incluidos en esta edición.\n"},"changes":[],"summary":"First saved snapshot. No earlier version is available for comparison.","summary_kind":"deterministic","summary_metadata":{}}