skills/offer-strategic-core-atomic/references/05-mecanismo-objeciones-domino.md

# Mecanismo, objeciones y Frase Dominó

## Mecanismo único

Exactamente tres resultados progresivos.

Cada uno incluye:

- Nombre.
- Resultado.
- Evidencia.
- Relación con el siguiente.

No utilizar módulos, sesiones ni entregables como hitos.

## Objeciones

1. Tiempo.
2. Dinero.
3. Acompañamiento.
4. Capacidad personal.
5. Confianza en el profesional.
6. Confianza en el método.

## Relación

- El mecanismo reduce complejidad y tiempo.
- La prueba reduce riesgo y desconfianza.
- La autoridad responde por qué el profesional.
- El diferencial responde por qué el método.
- El soporte responde por acompañamiento.
- La adecuación al nivel responde por capacidad.

## Frase Dominó

Usar exactamente:

> “Si puedo demostrarles que [NUEVA CREENCIA O CAUSA CORRECTA] es la clave para [DESEO PRINCIPAL], y que la forma más efectiva de conseguirlo es mediante [MECANISMO ÚNICO O SISTEMA], entonces el resto de sus objeciones perderán importancia.”

Debe expresar una sola creencia central.