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# Ganchos e estruturas

Escolha pelo argumento. As estruturas abaixo são opções, não etapas obrigatórias.

## Ganchos

- Situação: começar no momento em que a necessidade aparece.
- Detalhe: apontar uma característica que merece atenção.
- Critério: ensinar o que observar antes de escolher.
- Objeção: formular uma pergunta real e respondê-la com informação.
- Ação: mostrar o gesto antes de explicá-lo.
- Contraste verdadeiro: duas formas de organizar, usar ou apresentar algo, sem fabricar superioridade comercial.
- Descoberta: revelar informação com progressão e entregar o que a abertura prometeu.
- Pergunta específica: uma pergunta cuja resposta é realmente o conteúdo da peça.

## Estruturas

**Situação → demonstração → consequência observável → CTA.** Boa quando o uso comunica o valor.

**Detalhe → por que importa → evidência → convite.** Boa quando um atributo confirmado diferencia a escolha.

**Objeção → resposta → demonstração → próximo passo.** Boa para públicos que já consideram a categoria.

**Micro-história → decisão → produto em ação → fechamento.** Boa quando há espaço para comportamento e emoção.

**Critério → opções → recomendação condicionada.** Boa para explicar sem fingir que a mesma opção serve para todos.

## Adaptar por duração

Em formatos muito curtos, escolha um argumento e um gesto. Em formatos mais longos, use o tempo para tornar a demonstração compreensível, não apenas acrescentar adjetivos. Duração de fala precisa de leitura real ou medição; não prometa sincronização pela contagem de palavras.

## Variantes úteis

Teste uma hipótese: situação diferente, outro benefício confirmado, uma objeção, ordem de revelação ou CTA. Identifique a diferença de forma curta. Sem teste real de campanha, diga “variação proposta”, não “versão vencedora”.