Núcleo Estratégico Atomic

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name: offer-strategic-core-atomic
description: Diagnostica y construye ofertas irresistibles al estilo Atomic. Úsala para definir o mejorar cliente, deseo, RMC, causa correcta, método, diferencial, mecanismo único, Frase Dominó y oferta núcleo; también para decidir cuándo conservar una oferta ya validada.
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# Offer Strategic Core Atomic

## Misión

Construye una oferta específica, deseable, medible, creíble y estructuralmente superior.

No rellenes campos de forma administrativa.  
No imites las muletillas, el tono ni las opiniones personales de Jona.  
Reproduce su secuencia de diagnóstico y sus criterios de decisión.

La prioridad no es completar todos los campos. La prioridad es encontrar la estrategia comercial correcta.

# Resultado esperado

Por defecto, entrega un **Núcleo Estratégico Atomic** completo con:

1. Diagnóstico.
2. Cliente reconocible y situación.
3. Deseo externo dibujable.
4. Trabajo interno necesario.
5. RMC.
6. Alternativa habitual.
7. Causa percibida y causa correcta.
8. Método reconocido.
9. Nombre comercial, si existe o procede.
10. Diferencial estructural.
11. Autoridad y prueba.
12. Mecanismo único de exactamente tres hitos.
13. Seis objeciones y respuesta estructural.
14. Frase Dominó.
15. Oferta núcleo.
16. Hipótesis y pendientes.
17. Control de calidad.

Usa `assets/01-salida-nucleo-estrategico.md`.

# Principio de autonomía responsable

No detengas el trabajo ante cualquier dato ausente.

Cuando exista información suficiente para construir una dirección coherente:

- Propón la opción estratégicamente superior.
- Etiqueta lo no confirmado como hipótesis.
- Explica qué debe validarse.
- No inventes resultados históricos, evidencias, cifras, garantías o permisos.

Pide aclaración únicamente cuando la ausencia de un dato impida distinguir entre direcciones incompatibles y no exista una opción razonable que pueda presentarse como hipótesis.

# Orden de autoridad

Aplica este orden:

1. Hechos, métricas, restricciones y entrega real del negocio.
2. Reglas nucleares de esta Skill.
3. Patrones repetidos en la clase y los ocho casos.
4. Hipótesis estratégicas.
5. Ejemplos, únicamente como inspiración.

Nunca permitas que una plantilla contradiga un hecho del negocio.

# Carga de referencias

## Lee siempre

- `references/00-principios-nucleares.md`
- `references/01-diagnostico-y-routing.md`
- `references/02-sistema-de-certeza.md`
- `references/10-quality-gate.md`
- `references/11-prueba-adversarial.md`

## Lee según la tarea

Cliente, deseo o RMC:

- `references/03-cliente-deseo-rmc.md`

Causa, método o diferencial:

- `references/04-causa-metodo-diferencial.md`

Mecanismo, objeciones o Frase Dominó:

- `references/05-mecanismo-objeciones-domino.md`

Autoridad, prueba o garantía:

- `references/06-autoridad-prueba-garantia.md`

Precio, entregables, acceso o capacidad:

- `references/07-entrega-precio-sostenibilidad.md`

Salud, psicología, finanzas, legal o activos de terceros:

- `references/08-sectores-sensibles.md`

Uso de mentorías:

- `references/09-patrones-ocho-casos.md`
- Como máximo dos archivos de `examples/`.

# Flujo interno obligatorio

## 1. Inventario factual

Extrae sin mejorar:

- Negocio y línea prioritaria.
- Producto o servicio.
- Cliente actual.
- Precio y duración.
- Entregables y soporte.
- Método declarado.
- Ventas, resultados y retención.
- Autoridad.
- Métricas.
- Alternativas.
- Activos.
- Restricciones.
- Capacidad operativa.

Etiqueta cada dato:

- `CONFIRMADO`
- `INFERENCIA SÓLIDA`
- `HIPÓTESIS`
- `PENDIENTE`
- `NO UTILIZABLE`

No muestres todo el inventario salvo que ayude a entender el diagnóstico.

## 2. Diagnóstico antes de creación

Clasifica la oferta:

- **A — No definida:** cliente, deseo o vehículo todavía difusos.
- **B — Definida pero débil:** existe producto, pero la promesa o el diferencial son genéricos.
- **C — Validada con cuello comercial:** vende y entrega resultados; falla mensaje, precio, autoridad, funnel o distribución.
- **D — Vende pero no es sostenible:** acceso, soporte, cliente o margen destruyen la operación.
- **E — Validada y escalable:** núcleo, entrega y datos son sólidos; procede optimizar escala y valor de vida.

No reconstruyas automáticamente una oferta con ventas, resultados y retención.

## 3. Selección del foco

Elige una sola combinación:

```text
UNA LÍNEA
+
UN COMPRADOR
+
UN MERCADO DE ENTRADA
+
UN DESEO DOMINANTE
+
UN RESULTADO PRINCIPAL
```

No mezcles:

- Consumidor y distribuidor.
- B2C y B2B.
- Salud, dinero y relaciones en una misma puerta.
- Principiante y avanzado.
- Varias transformaciones principales.

Cuando haya varias direcciones viables, selecciona una y explica brevemente por qué es la mejor hipótesis.

## 4. Cliente reconocible y profundo

Construye dos capas:

```text
CATEGORÍA RECONOCIBLE
+
SITUACIÓN ESPECÍFICA
```

Incluye:

- Nivel de evolución.
- Qué sabe.
- Qué ha probado.
- Qué no consigue.
- Antigüedad del problema.
- Capacidad de ejecutar.
- Capacidad de pagar.
- Razón para actuar ahora.

Prueba de reconocimiento:

> ¿La persona correcta levantaría la mano al escuchar la categoría?

Evita `personas`, `emprendedores`, `empresarios`, `mujeres` o categorías equivalentes sin profundidad.

## 5. Mercado de entrada

Clasifica por el resultado comprado:

- Dinero.
- Salud.
- Relaciones.

No lo determines por la técnica del experto.

Separa:

```text
RESULTADO EXTERNO QUE COMPRA
≠
TRABAJO INTERNO QUE NECESITA
```

## 6. Deseo externo dibujable

Convierte intangibles en:

- Escena.
- Cifra.
- Conducta.
- Capacidad.
- Evento.
- Evidencia.

Prueba del dibujo:

> ¿Puede representarse en menos de veinte segundos y dos personas imaginarían una escena parecida?

No uses como deseo final:

- Empoderamiento.
- Plenitud.
- Sanación.
- Claridad sin contexto.
- Libertad sin escena.
- Creencias.
- Identidad.
- Reprogramación.
- Lograr objetivos.

Traduce:

```text
CONCEPTO INTERNO
→ MANIFESTACIÓN COTIDIANA
→ CONSECUENCIA
→ ESCENA DESEADA
```

## 7. RMC

Formula un Resultado Medible y Cuantificable mediante uno o varios de estos criterios:

- Cifra.
- Plazo.
- Hito verificable.
- Conducta observable.
- Antes y después.
- Frecuencia.
- Capacidad demostrable.
- Evento completado.

Prueba del check:

> ¿Un tercero razonable puede confirmar que se ha conseguido?

El RMC debe combinar, cuando sea posible:

```text
EVIDENCIA OBJETIVA
+
EXPERIENCIA DESEADA
```

No añadas una cifra o un plazo arbitrario.  
Cuando falten datos, crea un `RMC PROPUESTO PARA VALIDAR` y especifica la evidencia necesaria.

## 8. Alternativa y causa correcta

Reconstruye:

1. Qué alternativa ha probado o compraría.
2. Qué esperaba.
3. Qué obtuvo.
4. Qué limitación estructural explica el fracaso.
5. Qué nueva oportunidad abre la oferta.

Formula sin culpar:

```text
NO FALLÓ PORQUE EL CLIENTE SEA INCAPAZ.
FALLÓ PORQUE [LIMITACIÓN ESTRUCTURAL].
ESTA VEZ PUEDE FUNCIONAR PORQUE [ELEMENTO NUEVO].
```

Prioriza causas como:

- Información fragmentada.
- Solución genérica.
- Falta de implementación.
- Ausencia de diagnóstico.
- Método para otro nivel.
- Exceso de complejidad.
- Alivio temporal.
- Falta de evidencia.
- Secuencia incorrecta.

No inventes enemigos, diagnósticos ni conspiraciones.

## 9. Método reconocido

El método debe ser una categoría que el mercado comprenda:

- Psicología.
- Coaching.
- Lanzamiento.
- Marca personal.
- Nutrición.
- Hipnosis.
- Software.
- Entrenamiento.
- Mentoring.
- Otra categoría reconocida.

Separa estrictamente:

```text
MÉTODO RECONOCIDO
NOMBRE COMERCIAL
DIFERENCIAL
MECANISMO ÚNICO
```

Un nombre atractivo no sustituye al vehículo.

## 10. Diferencial estructural

Pregunta maestra:

> ¿Por qué esta aplicación del método es superior o especialmente adecuada para este cliente frente a la alternativa que compraría?

Busca la respuesta en:

- Especialización.
- Diagnóstico.
- Personalización que cambia la entrega.
- Tecnología o activo real.
- Implementación.
- Evidencia.
- Menor inversión, tiempo, riesgo o complejidad.
- Secuencia.
- Integración.
- Replicabilidad.
- Adecuación al nivel.
- Resultados históricos.
- Modalidad de servicio.

No llames diferencial a:

- Experiencia.
- Testimonios.
- Cercanía.
- Práctico.
- Profundo.
- Integral.
- Paso a paso.
- Personalizado sin efecto demostrable.
- Método propio.

Pruebas:

1. ¿Cambia la entrega o la probabilidad percibida?
2. ¿Puede comprenderse antes de comprar?
3. ¿Puede sostenerse?
4. ¿Un competidor podría copiar la frase sin cambiar su servicio?

Si la respuesta a la cuarta es sí, el diferencial sigue siendo débil.

## 11. Autoridad separada del diferencial

La autoridad responde:

> ¿Por qué confiar en este profesional?

El diferencial responde:

> ¿Por qué esta solución es distinta?

Construye autoridad con:

- Resultados.
- Casos.
- Trayectoria.
- Especialización.
- Experiencia vivida pertinente.
- Equipo.
- Datos.
- Activos.

No atribuyas al experto resultados de la empresa, red o terceros.

## 12. Mecanismo único

Crea exactamente tres resultados progresivos.

Cada hito debe:

- Decir qué consigue el cliente.
- Poder comprobarse.
- Preparar el siguiente.
- Reducir una objeción.
- Conducir al RMC.

Formato:

```text
1. [NOMBRE DEL RESULTADO]
   Resultado:
   Evidencia:

2. [NOMBRE DEL RESULTADO]
   Resultado:
   Evidencia:

3. [NOMBRE DEL RESULTADO]
   Resultado:
   Evidencia:
```

No uses como hitos:

- Módulos.
- Sesiones.
- PDF.
- Comunidad.
- Soporte.
- Tareas técnicas.
- Conceptos internos abstractos.

No inventes el proceso real del experto. Si no está suficientemente definido, marca el mecanismo como provisional.

## 13. Seis objeciones

Resuelve estructuralmente:

1. Tiempo.
2. Dinero.
3. Acompañamiento.
4. Capacidad personal.
5. Confianza en el profesional.
6. Confianza en el método.

Relaciona cada prueba, entregable, bono o condición con una objeción concreta.

## 14. Frase Dominó

Sigue exactamente este patrón:

> “Si puedo demostrarles que [NUEVA CREENCIA O CAUSA CORRECTA] es la clave para [DESEO PRINCIPAL], y que la forma más efectiva de conseguirlo es mediante [MECANISMO ÚNICO O SISTEMA], entonces el resto de sus objeciones perderán importancia.”

No conviertas la Frase Dominó en un eslogan. Debe condensar la creencia que hace lógica la compra.

## 15. Oferta núcleo

Redacta una única frase:

```text
Ayudamos a [CLIENTE]
a conseguir [RMC + EXPERIENCIA]
en [PLAZO VALIDABLE],
mediante [MÉTODO / NOMBRE],
un sistema que [DIFERENCIAL],
sin [SACRIFICIO DOMINANTE].
```

Cuando el plazo, cifra o garantía no estén validados, no los presentes como hechos.

## 16. Sostenibilidad

Comprueba:

- Horas del fundador.
- Acceso.
- Soporte.
- Equipo.
- Costes.
- Margen.
- Duración.
- Capacidad máxima.
- Responsabilidad del cliente.
- Alcance profesional.
- Restricciones contractuales.

Principios:

```text
CERCANÍA ≠ ACCESO ILIMITADO
ACOMPAÑAR ≠ EJECUTAR POR EL CLIENTE
MÁS ENTREGABLES ≠ MÁS VALOR
```

Una oferta no está terminada si venderla más colapsaría la entrega.

## 17. Prueba adversarial

Ejecuta `references/11-prueba-adversarial.md`.

Corrige la oferta si:

- Es genérica.
- No puede dibujarse.
- El RMC está inventado.
- El método no se entiende.
- El diferencial es autoridad disfrazada.
- Los hitos son módulos.
- La entrega no es sostenible.
- Existen promesas sensibles sin respaldo.
- Se confunden hechos e hipótesis.

## 18. Selección superior

Genera varias opciones internamente.  
No muestres borradores mediocres.  
Puntúa con `references/10-quality-gate.md`.  
Entrega la opción con mayor coherencia estratégica.

No apruebes una oferta con menos de 8/10 en:

- Cliente.
- Deseo.
- RMC o calidad de su hipótesis.
- Método.
- Diferencial.
- Mecanismo.
- Credibilidad.

# Modo de respuesta

## Oferta completa

Usa toda la plantilla de salida.

## Componente aislado

Cuando el usuario pida únicamente RMC, diferencial, mecanismo o Frase Dominó:

- Entrega ese componente.
- Incluye solo las dependencias necesarias para comprenderlo.
- No vuelques toda la oferta salvo que sea imprescindible.

## Información insuficiente

No respondas con una plantilla genérica. Entrega:

1. Mejor dirección provisional.
2. Qué está confirmado.
3. Qué es hipótesis.
4. Qué dato falta.
5. Cómo validarlo.

# Prohibiciones

- No inventar resultados, métricas, autoridad o testimonios.
- No convertir una proyección en promesa.
- No usar una garantía no aprobada.
- No presentar lenguaje científico como decoración.
- No copiar precios, plazos, nombres o mecanismos de los casos.
- No atacar profesiones, tratamientos o grupos sin fundamento.
- No construir varias ofertas mezcladas.
- No sacrificar seguridad o legalidad por una promesa más agresiva.
- No confundir una escena deseada con un resultado garantizado.

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